創業小聚特約編輯 羅思涵
2024-06-12
ハッカーによるデータの盗難を防ぐため、各システムは通常、ユーザーに高強度のパスワードを設定することを推奨しており、8文字以上、大文字小文字の英字、数字、特殊記号を含める必要があり、さらに3ヶ月ごとに変更することが必要です。
ユーザーにとって非常に迷惑です。
百種のパスワードを覚える必要があるとき、一部の人々は1つのパスワードを選んで使用し、他の人々は目立つ場所にパスワードを記録することを選択するかもしれませんが、これらの方法は逆にセキュリティリスクを増加させる可能性があります。
便利性と安全性の両方を考慮した解決策を見つけるにはどうすればいいですか？
情報セキュリティの豊富な経験を持つ新興企業の関楗は、生体認証と組み合わせた物理的な鍵が最も安全な方法だと考えています。関楗はすでに国内の多くの銀行、政府機関、企業と協力しており、その中には台北市政府、中華電信なども含まれています。また、国際市場の拡大にも積極的で、すでにマレーシアの銀行、ドイツの軍隊などと協力関係を築いています。
資安に長年の経験を持つ関楗チームは、過去の経験から利便性と安全性を両立させる解決策を見つけ出し、さまざまな物理的なスマートキーを作り出しました。これにより、ログインの利便性が向上するだけでなく、潜在的なセキュリティホールも効果的に減少し、企業のデジタル変革に強力なセキュリティ保護を提供しています。画像出典：侯俊偉撮影
セキュリティを「ゼロトラスト」にするだけでは不十分です！ 関楗が強調する「否認不可能性」とは何ですか？
関楗のCEOである洪伯岳（右側の写真）は、「過去のビジネス環境では、セキュリティは必要不可欠な要素とは見なされていなかったが、」と述べています。しかし、デジタル変革の潮流が高まる中で、成功するためにはセキュリティ意識を構築することが前提となり、「nice to haveからmust haveへと徐々に変化している」と指摘しています。
実際、情報セキュリティは複数の側面に関わります。一般的な企業のサーバーやチップなどのハードウェア機器の環境保護を含み、機器が天災や人災の影響を受けないようにし、企業のソフトウェアの侵入テストを行い、企業の情報セキュリティの欠陥がないか確認します。
「浸透テストはまるで演習のようであり、環境保護や暗号化の強化は要塞の構築であり、私たちは後者のサービスを提供しています。」と洪伯岳は言いました。
関楗の「金鍵保護」技術は、アプリケーションの保護に焦点を当て、ファイルを金鍵を使用してロックし、ハッカーが重要なシステム情報を盗むのを防ぐことを指します。この概念は企業だけでなく、日常生活でも広く見られ、例えばネットバンキングのOTP認証（ワンタイムパスワード）や税金申告前の個人証明書リーダーなどで使われています。
既存の金鍵防護方法は身元確認を行うことができますが、操作上の多くの脆弱性を残しています。2017年に設立された台湾の新興企業であるGuan Jyanは、数年にわたる研究開発の結果、ソフトウェアとハードウェアの認識を組み合わせたスマートキーを提案しました。ユーザーは指紋スキャンを通じて、生体認証としてのユーザーの身元を確認できます。
関楗が開発した知恵の鍵は、主に2つの使用方法に分かれます：
1. 身分認証：生物認識の知恵の鍵
企業が従業員のために経費精算、CRM、ERPなどのシステム権限を申請する際、ほとんどは個人のアカウントとパスワードのみを提供して防御策としていますが、この時、関楗が提供する個人専用の物理的な鍵は、アカウント保護の第二の防衛線と見なされます。
これらのシステムは元々物理的な鍵と連動していませんでしたが、関楗が提供する鍵では、本人の指紋認識を通過しないと起動できません。
関楗が発表した指紋認証スマートキー。
2. クラウド暗号化：プロジェクトを跨いだ国際チームのクラウドファイル
デジタル変革の過程で遠隔チームの増加が推進され、従業員はクラウドデータにアップロードし、ダウンロードすることが非常に簡単に情報セキュリティの脆弱性を形成します。このような使用状況に直面して、グアン研究所は「XenBoxファイル暗号化保護システム」を開発し、物理的な鍵と一緒に使用します。
関楗は物理的な鍵と組み合わせ、"XenBoxファイル暗号化保護システム"を開発しました。従業員がデータをアップロードする際、関楗が提供するスマートキーをコンピュータに差し込むだけで、チームのXebBoxシステムが自動的に起動し、アップロードされた各ファイルが自動的に暗号化されます。企業から配布された同じスマートキーを持っている場合にのみ開くことができます。
例えば、従業員が企業の内部クラウドフォルダにデータをアップロードする必要がある場合、コンピュータに差し込まれたスマートキーを使って、従業員自身の身元認証手順を通過するだけで、XenBoxシステムが自動的に起動し、ファイルのアップロード中にファイルを自動的に暗号化し、企業から配布された同じスマートキーを持っている人だけが開くことができます。
「すべてのニーズを満たす製品」は実現不可能です。
何が関係して、関楗がソフトウェアとハードウェアの統合に専念し、既存のサイバーセキュリティ企業とは異なる取り組み方向を打ち立てることを決意させたのか？洪伯岳は、「すべては以前の仕事経験と関係がある。」と共有しています。
洪伯岳は過去に電子化政府や電子パスポートのプロジェクトを担当し、健康保険カードや個人証明書に搭載されるチップ付き電子パスポートのバックエンドシステムの開発を支援しました。彼は過去の経験を活かし、2010年に初めて起業し、市場開発の過程で指紋認識分野で成果を上げている陳政敏（左端）と出会いました。
2人がチップと生体認証の組み合わせについて話し合っているとき、彼らは同様にこれが情報セキュリティ界に新たな方向をもたらすと信じていました。彼らは一致団結して、同じ情熱を持つ友人たちを集め、2017年に正式に「関楗」を設立しました。
雖然兩人が情報セキュリティ分野で多くの年月を費やしてきたが、初めて製品を発表し企業と接触した際、想像していたほど順調ではなかった。副総経理の陳政敏は、「最初はエンジニアの視点から製品を設計していたが、市場の要求に合わないことに気づいた」と共有しています。
最初、関楗が設計した製品は、さまざまな使用シナリオをカバーしようとし、チップスキャンや生体認証などの機能を一体化しようとしました。展示会では多くのエンジニアの注目を集めましたが、ターゲットの企業側からは丁重に断られました。
市場調査の後、関楗は、「一つの製品で市場を制覇する」という方法が成功しないことを発見しました。製品のサイズと需要が一致しないことが、2つの大きな失敗要因となりました。
関楗が発表した指紋認証スマートカードリーダー。
陳政敏は、「消費者が最も必要とする機能に焦点を当てるべきだと認識し、その後、製品の機能を分割し、1つの製品が1つの機能に専念することに決めました。」
市場での痛い教訓を経て、関楗は再び旗を振り、製品開発に専念し、自社の知識基盤を最大限に活用し、最終的に国内外の市場に成功裏に参入した。
「国外の月は必ずしも最も丸くないことを証明するために、関楗は国内外の市場に成功裏に進出した。」
関係者によると、国内金融市場への進出について洪伯岳は、企業が従来の「外国企業との協力」の考え方を変えることは非常に困難であると認めています。しかし、「国産品の使用」の傾向が徐々に高まる中、関楗は機会をつかみ、システムインテグレータ（SI）と協力して市場に進出しています。
結合ソフトウェアとハードウェアの知恵の鍵を持って、グアンジュアンは企業側に証明しました。海外の製品が必ずしも最高ではないことを。チームは、さまざまなニーズに合った製品を開発し、企業側が自由に組み合わせて最適な協力モデルを見つけることができるようにしました。
2017年の設立以来、関楗は自身を製品のオリジナルメーカーと位置づけ、SIを通じて市場を開拓し、金融業、国営企業、軍事などのさまざまな産業と協力してきました。同時に、国際市場にも注力し、台湾市場だけでなく、マレーシアやドイツなどの国の企業とも協力しています。
現在、閘門主には主に2つの料金体系があります。1つはプロジェクト形式で、鍵システムの構築、ライセンス付与、および将来のシステム保守費用を担当します。もう1つはサブスクリプションサービスで、企業が申請した物理鍵の数量に基づいて料金が発生します。
国内市場で着実な足場を築いた後、中華電信も関楗を選び、重要な協力パートナーとなった。関楗チームはこの貴重な機会を掴み、国際市場の拡大を続けることを期待しています。
起業の質問に迅速に答える
Q：次の目標を達成するために、チームが現在不足しているリソースは何ですか？
A：現在、会社は成長期にあり、市場とのパートナーシップや新しい資金の投入が必要です。これにより、会社は事業収益の規模を拡大し、規模が拡大するためには新しいパートナーが組織の統治に参加する必要があります。
Q：起業することで、あなたは何を学びましたか？起業してから今までの経験や感想を簡単に共有してください。
A: 起業の過程には多くの未知があり、多くの人が異なる経験を提供しますが、それが自分の会社に適しているとは限りません。経験を吸収しながら、この時点で適切かどうかを見極め、どのように着実に前進するかを焦らずに進むことも重要です。
Q：創業してから今まで、一番うまくやった3つのことは何ですか？
A：
1. 国内の大手銀行からの注文を取得するには、一般的に国内の銀行は安定性のために、通常は海外のセキュリティ製品を採用しますが、関門は既に国内のいくつかの大手銀行に進出しています。
2. ドイツの注文を取得する。
3. 中華投資を取得し、戦略的な協力を達成する。
チーム情報
会社名：関楗株式会社
設立年：2017年